快手直播带货怎么做入门教学？附详细说明|全球聚焦

现在快手直播带货非常火，通过快手直播可以把商品快速的销售出去，所以很多商家都看中了快手平台的流量，如果想要做快手直播带货入门教学的话，应该如何操作呢?今天我们来看一下方法。

1、带货开始前首先要培养信任感

在直播带货的巨大风口让很多集美们都渴望在这个赛道中分一杯羹，这也使得一些主播注册了账号、拿货之后就开始直播带货。但往往粉丝不会为此买单，产品也很难销售出去。究竟原因，在于前期没有在粉丝中构建起信任感，所以呈现出的“功利心”让用户望而却步。

(资料图片仅供参考)

很少有一开始直播就能立即带动产品销售的主播。因此，相比于迅速推动直播带货，主播更应该注重的是前期的运营策划，通过专业性、实用性亦或是纯粹的个人魅力等角度来营造人设，并在与粉丝的互动中率先赢得其信任，经过一定的资源累积后，才能逐步完成自己的带货路径。

不管浪潮有多么的汹涌，有一点值得注意的是，直播带货绝不是一蹴而就的事情，前期的运营策划、与粉丝关系的维护必然是一个基本的前提。

2、选品要精准

作为直播带货的核心环节，选品承载了至关重要的作用。很多直播翻车事故的问题都出在了前期的选品环节上。选品环节该如何把控，有几个要点要格外注意。

①产品的价格要与粉丝的承受能力相对应。不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。对于这一点，主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间。

②产品的调性要与主播人设、粉丝特质相趋近。通过众多案例，我们也不难发现，即使是头部主播，也存在某些特定领域的强项，并不是适合所有的产品品类。另一方面，产品也要与粉丝的特质相匹配。粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

3、掌握好直播节奏

直播的节奏会直接影响用户的购物体验。一场直播带货共有多少个产品、产品出场顺序的优先级、每个产品介绍预留的时间是多少等，都应该事先了熟于心，并在直播的过程中及时把控节奏进程。

4、收集粉丝反馈，提升售后服务

直播完成后的售后服务能够直接影响用户的消费体验，及时跟进订单处理、保证发货的正常流程是维系用户的正常操作。除此之外，主播团队也可以在引流的粉丝群中询问粉丝对于产品价格和产品使用感的反馈、以及他们对其它产品的需求等，对存在的问题进行针对性解答，以此加强粉丝对主播的信任感，并拉近二者之间的距离。

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