酒鬼酒借势跨界签约 推出一款联名新产品

新品往往能成为打开市场的敲门砖。8月23日，酒鬼酒相关负责人向北京商报记者透露，在与《中国国家地理》达成战略签约后，酒鬼酒后续将推出一款联名新产品，目前该产品仍在计划中。同时，双方的合作也将在一定程度上，推动酒鬼酒在省外市场的扩张进展。

据悉，酒鬼酒与《中国国家地理》签约后，双方通过联名产品发布及推广、文化活动等形式进行全面战略合作，在提升品牌价值与影响力的同时，深入挖掘潜在消费者群体，加速全国化布局。针对酒鬼酒后续经营发展，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩向北京商报记者表示，酒鬼酒将持续优化改革，从产品品质、品牌管理、经营渠道以及消费者服务等方面，完成对品牌的全面升级。

事实上，酒鬼酒早已不再“守着家门口过日子”，持续向北京、河北、陕西以及广州等地持续扩张。公开资料显示，去年10月，酒鬼酒以内参酒专卖店逐步推进全国化进程，且内参酒专卖店均分布于重点市场。去年年底，酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢指出，公司在2020年继续加速“终端建设年”工作，聚焦湖南，立足华北，推动全国化进程。今年4月，酒鬼酒在2019年年报中再提全国化战略。酒鬼酒方面称，公司将通过推进“内参”品牌公司化、全国化运作，深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启“内参”酒全国化进程。

作为全国化进程中的重要战略市场，华北地区的业绩拉动明显。北京商报记者梳理酒鬼酒财报发现，2017年-2019年，华北地区实现营业收入分别为2.01亿元、2.87亿元和3.69亿元，华北市场在总营收占比分别为22.92%、24.21%和24.43%。可见，伴随营收的逐年上涨，酒鬼酒在华北市场的布局也初见成效。

针对酒鬼酒的全国化布局，东北证券在研报中指出，目前酒鬼酒在长株潭基地市场影响力逐渐外溢，省内其他市场销售也将得到提升。随着酒鬼酒在河北、山东以及河南等省外核心市场实现地级市全覆盖，在实现业绩快速增长的同时，全国化目标也将取得进展。

值得关注的是，受疫情影响，随着白酒企业进入下半年的旺季角逐中，白酒行业分化也将按下加速键。在白酒资深专家晋育锋看来，伴随新增长周期临近，白酒行业也呈现全新的趋势变化，其中不乏市场集中度提升、厂商挤压式增长、产业结构化复苏、格局分化与定性、二元三新消费群、产品多元化创新、数字零售新势力以及融媒体品牌建设等。业内人士进一步指出，就当前市场环境而言，酒鬼酒通过维持价格稳定、提振市场信心、进行产品调整等举措推进全国化，以产品作为着力点也属务实之举。

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